周卫红专栏——洞悉未来，比克无惧任何挑战

经历了2016年的周卫风雨兼程，比克的红专“智能派”的市场认可度提到了更大的提升，在部分重点市场已经成为当地消费者的栏洞首选品牌之一。这是比克对比克这一年工作的极大肯定，也证明了中国电热水器，无惧特别是任何智能电热水器仍具有很高的市场潜能。不过，挑战成绩只代表过去，周卫2017年，红专新的栏洞机遇与挑战迫在眉睫。

以我对目前电热市场发展趋势的无惧判断，2017年电热市场的任何竞争将更加激烈，即使是挑战在三四级市场，虽然有不少做低价产品的周卫品牌会被消费者抛弃，但是来自一二线城市的大品牌在短时间内即可完成对这些市场的覆盖，他们本身的竞争力远非前者所能比拟的。这就意味着更大的市场投入，更分化的市场资源配置，对中山比克这样的企业来说，在战略上需要更强的针对性和更慎重理性的选择。

变动的不仅仅是品牌企业，还包括了消费者。以80后和90后为代表新生代消费群体基本上都开始成家立业，成为购买电热水器的主力人群，他们对电热水器功能、技术、品质各方面的需求都已经达到了一个新的高度，特别是在这“人手一台智能手机”的时代，如果一个电热水器没有智能技术，会被他们认为是最落伍的产品。

在这个人心浮躁的社会，经销商也在逐渐转变想法，由于产业市场的不断更迭，对他们来说，已经很难非常耐心的经营某个单一品牌了。所以他们需要的就是能够在最短时间内给他们创造价值的产品，同时他们也需要企业不断能够给予他们支持政策，否则一旦有后顾之忧，他们对这个品牌的忠诚度就会打上重重的问号，这也让企业更加重视到如何真正构建积极的厂商战略同盟盈利体系。

正因为以上这些细节，影响着2017年中国电热市场的变局。比克必须提前布局，做好万全的准备。

比克最关键的是在于坚持自己的技术战略——“智能派”。“智能派”是我和我的团队这几年最大的收获，经过这两年系统的研发和产品实践，不断优化形成系统，并得到了市场的高度认可。我们绝对不能半途而废，在2017年，根据市场的进一步变化，以及其他智能技术逐步成熟，我们将推出行业中首屈一指的智能派电热水器，其中包括了多种智能创新技术整合，提供全方位智能沐浴体验。

在坚持“智能派”的基础上，比克还需要进行各方面的资源配置的优化。其中第一就是对品牌传播的巩固和拓展。目前比克的影响力传播途径主要有权威电视台(央视)、新媒体平台(网络)、户外、平面以及专业展会等平台。2017年，比克将进一步扩大品牌投入，瞄准高端(时尚年轻)消费群体，进行一些精准定位的广告投放，跳出三四级市场的局限，让更多的人知道比克品牌和产品的优势。

在售后服务方面，我也在酝酿进一步革新，包括了对营销团队的重组，去劣存优，保持新鲜血液和开拓市场的战斗力。同时借助“百城峰会”等活动的影响力，能够不断深入到全国各地的重点市场(华北、华南、华中、华东地区，2017年西部地区将成为市场重点)，与当地的经销商进行沟通，获得他们的第一手想法，并依托新媒体沟通平台构建和完善市场服务团队，争取能够形成365天*24小时实时在线的反馈机制。同时，我们也会给予经销商更大的自主权，制定更优惠的代理政策，同时适当提升我们产品的价格，为经销商拉出更高的利润空间。通过一系列合理配置的资源，抓好重点市场，为经销商提供完善优质的服务，让他们知道经营比克的品牌，可以放一百个心。

我相信在2017年，比克将不惧挑战，奋战到底，交出一份令所有人满意的答卷，在中国电热市场开辟出一个新篇章。

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